買車時(shí)如何和銷售過(guò)招 為什么4s店喜歡推薦分期買車

很多人第一次買車總會(huì)遇到一些問(wèn)題，比如選車型，比價(jià)格，和銷售砍價(jià)格，大家都知道4s店的水很深，和賣車銷售砍價(jià)也是一門大學(xué)問(wèn)，那么買車時(shí)如何和銷售打心理戰(zhàn)，為什么銷售老推薦我分期買車呢，一起看看下面的文章就知曉了！

買車時(shí)如何和銷售過(guò)招

買車者考慮：到底能便宜多少？

賣車者考慮：如果我給他優(yōu)惠了，今天能不能定的下來(lái)？

所以在還價(jià)過(guò)程中會(huì)遇到這樣的情況，銷售會(huì)問(wèn)到底能不能定下來(lái)？如果能定下來(lái)就去給你申請(qǐng)最低的價(jià)格。其實(shí)這是一種心理博弈，很有可能他給的價(jià)不能讓你滿意，但你卻答應(yīng)了別人要下定金。在談話過(guò)程中一定給要給銷售這樣的感覺(jué)，這個(gè)人很有可能會(huì)買，但也可能會(huì)流失。

為什么4s店喜歡推薦分期買車

一、能分期買車的人比能全款的多得多得多！用這種能覆蓋更大人群的方式，店家賣車子出去的概率更大，數(shù)量更多，4S店業(yè)績(jī)更好銷售的收入更多。

二，雖然分期可以免息，但是畢竟都是有各種限制的，比如要高首付，比如對(duì)還款期數(shù)有嚴(yán)格限制，這些恰恰又卡掉一大部分人了，所以還會(huì)有利息產(chǎn)生，這是銀行和金融機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)來(lái)源。你4S店給我產(chǎn)生利潤(rùn)我自然也會(huì)給你返點(diǎn)。互助互利。

三，分期買車一般都有手續(xù)費(fèi)產(chǎn)生，這是4S店一筆可觀的純利潤(rùn)！按平均3000元/臺(tái)，一年賣120臺(tái)，純利潤(rùn)就是36萬(wàn)。

買車時(shí)和銷售談價(jià)格要注意什么

注意要謝絕套餐，當(dāng)你提出還價(jià)時(shí)，銷售不會(huì)立即答應(yīng)你，4兒子店的套路是多送多贈(zèng)，價(jià)格不變修改套餐的內(nèi)容。答應(yīng)給你導(dǎo)航，行車記錄儀，腳墊等等，到手全是便宜貨。這其實(shí)就是4s店的套路了，買家一口咬定要現(xiàn)金優(yōu)惠，不要贈(zèng)品。