買車時感覺貸款比全款還便宜怎么回事 4S店貸款買車的銷售套路是什么

買車感覺比全款還便宜怎么回事？實際情況貸款買車會比全款買車費用高，但是通過銷售顧問的引導會在你心中淡化甚至消滅這種費用高的差距感，等你買完車還是感覺自己多剩余的本金肯定會有很大的收益。

買車時感覺貸款比全款還便宜怎么回事

首先非?？隙ǖ幕卮鹨幌?，貸款買車不可能比全款買車還便宜，這絕對是你的錯覺。

可能自己只關心貸款買車的裸車價格了。 忽略了貸款買車的附加費用。 為什么買車店內的銷售人員一直誘導你，說貸款買車怎么怎么便宜。 怎么怎么合適。 這都是為了讓你做貸款買車前期做的鋪墊。

貸款買車廠家會給金融免息政策，4S店不用墊付任合費用。 利息完全由廠商來成擔。

貸款購車可以收取一種叫做手續費或叫金融服務費。 這比費用少則1-2000，多則5-8000元，這個費用多少取決于你貸款的金額和年限， 金融越大，貸款年限越長費用收的越多。和從外面貸款或銀行貸款對比所收取的利息要合適的多。這也是入套的原因之一。

4S店貸款買車的銷售套路是什么

所有4S店在售車輛都是貸款要比全款的裸車價格多便宜一些，10萬以內的車可能差個幾千，30萬以上的車能差出2W以上。當你對買車下不定決心或者無法選擇購買什么車時，銷售顧問會給你拋出一個讓你意想不到的貸款裸車價，你心里會想原來貸款買車比全款便宜這么多呢，那我要不就聽聽這個政策，能省點就省點，一步步進入銷售給你設定好的圈子。

貸款買車對4S店來說有什么好處

銷售人員每個月公司會制定貸款任務，完不成會被處罰。舉個例子全款賣一臺100元提成。 貸款賣一臺500元。 所以銷售人員拼了命的推銷貸款買車。

貸款購車需要在店內上車險，而且是全險，目前還有三年連保的一說。 說白了三年的保險費用一次性交清。 這樣保險公司會給4S相應的反點。 如果不上三年連保， 需要交付一個續保壓金。 續保壓金定義是在貸款期間保證第二年或第三年也得到店內上保險。如果不來續保壓金不退。 一般收取2-3000元左右。 這2-3000元壓在4S店?？上胍荒晗聛碛卸嗌偃藟毫死m保壓金。這比費用可以用4S店流動資金免費使用。 一年下來這比費用數額也是非常可觀的。

貸款車輛需要裝GPS定位， 防止貸款車輛在不還款的情況下， 可以找到車。 一般裝定位也要1-2000元左右。 其實定位這個東西都是沒幾個錢的。甚至是免費安裝的。

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銷售顧問會開始向你介紹我們這個還有點別的費用，金融服務費、GPS費用、檔案管理費、續保押金這些得需要交，這是重點也是銷售賺錢的地方。一樣這不僅您一個人交只要是貸款的都會交。然后客戶會算一下裸車價便宜多少加上利息貼補了多少，再減去多交的費用算算差不多或者沒多交多少。在這個階段的客戶很少再會計算之前全款買車需要的花費，這是一種先入為主的營銷方式，因為你已經沉迷于裸車價格的誘惑和貼息的誘惑。